10 أخطاء يقع بها كثير من الناس عند بيع السيارة

10 أخطاء يقع بها الأشخاص عند بيع السيارات

الخطأ

الشرح

1- عدم معرفة قيمة السيارة

- يحتاج الشخص إلى معرفة قيمة سيارته حتى يتمكن من وضع سعر مناسب لها. وتوفر العديد من مواقع السيارات أدوات تساعد في تقييم السيارات، وكلما أضاف الشخص معلومات محددة للأداة الخاصة بالتقييم، كان السعر أكثر دقة، ويساعد تقييم السيارة على مواقع مختلفة على معرفة أعلى وأقل سعر يمكن بيع السيارة به.

- من المهم أيضًا البحث عن سيارات مستعملة مثل السيارة المراد بيعها، من أجل معرفة السعر الذي يتوقع المشترون شراء السيارة به، فسعر السيارة يجب أن يكون مثل أو مقارب لسعر السيارات المماثلة لها، لأن العملاء المحتملين سيقارنون بينها وبين السيارات التي يعرضها الآخرون للبيع.

2- تنحية المشاعر جانبًا

- يرتبط الكثير من الأشخاص بسياراتهم عاطفيًا ونفسيًا، خاصة وإن ظلت معهم لسنوات طويلة، مما يجعل بعضهم يعتقدون خطأً أن سياراتهم أفضل من السيارات الأخرى المماثلة، لذلك من المهم عند التسعير تنحية المشاعر جانبًا، وأن يفكر الشخص أن سيارته قد تكون مثل أي سيارة مستعملة أخرى يفكر المشتري المحتمل في شرائها.

3- إصلاح السيارة قبل بيعها

- قد يظن كثيرون أنهم سيحصلون على سعر أفضل لسياراتهم إذا قاموا بإصلاحها قبل بيعها، إلا أن إصلاح السيارات لا يزيد قيمتها بالقدر الذي يظنه معظم البائعين.

- من المهم أن يعرف البائع تكلفة الإصلاحات الخاصة بسيارته، وأن يخبر المشتري المحتمل بتفاصيل ذلك.

4- عدم وجود استراتيجية للتسعير

- لا تتوقف مرحلة تسعير السيارة على تحديد سعرها فقط، فمن المهم أيضًا تحديد الوقت الذي يرغب البائع في بيع سيارته خلاله، وإلى أي مدى لديه استعداد لخفض ثمنها.

- من المهم أيضًا أن يضع البائع خطة للرد على عروض المشترين المحتملين، وبماذا سيجيبهم إذا عرضوا سعراً أقل من السعر المطلوب، فالتفكير في هذه الأمور مسبقًا يساعد على تسهيل عملية البيع.

5- قبول أول عرض

- التفاوض جزء أساسي من عملية البيع، فعلى الرغم من أن المشتري قد يسعد بتلقي أول عرض لشراء السيارة، إلا أنه لا يجب أن يقبل به على الفور إذا كان أقل من السعر الذي حدده، فالمشتري يتوقع دائمًا أن يتفاوض معه البائع على السعر، وقد يصل الطرفان إلى سعر يرضي كليهما، ويكون أعلى من سعر العرض الأول.

6- عدم تنظيف السيارة

- من المهم غسل السيارة قبل بيعها وتنظيفها من الداخل والخارج بما في ذلك تنظيف الزجاج والإطارات، فشكل السيارة النظيفة يكون أفضل بالطبع في الصور الخاصة بعرضها للبيع، ويمكن أن تجلب سعرًا أعلى.

7- عدم الاستفادة من مواقع بيع السيارات مجانًا

- هناك العديد من المواقع التي تتيح للأفراد بيع سياراتهم مجانًا مثل "فيسبوك ماركت بليس"، ورغم ذلك لا يلتفت كثيرون إلى أهمية مثل هذه المواقع.

- يمكن أن يعرض الشخص سيارته على أكثر من موقع، فذلك يساعد على بيعها بشكل أسرع وأسهل.

8- عدم الرد على استفسارات المشترين المحتملين

- من المهم أن يرد الشخص على استفسارات المشترين المحتملين بسرعة، ويفضل أن يكون ذلك خلال 24 ساعة، فعدم الرد على المشتري بسرعة سيجعله يفترض أن السيارة تم بيعها، ويمكن أن يبحث عن عروض أخرى.

9- عدم كتابة معلومات كافية أو دقيقة في الإعلان

- من الخطأ عرض إعلان خاص بالسيارة دون كتابة المعلومات الأساسية عنها بما في ذلك نوعها ومميزاتها والمسافة التي قطعتها، فعدم كتابة هذه التفاصيل يهدر وقت العملاء والبائع على حد سواء.

10- نشر صور سيئة في الإعلان

- يهتم العملاء بإعلانات السيارات المرفق بها صور جيدة للسيارة أكثر من الإعلانات التي تحوي صورًا غير واضحة، لذلك من المهم عرض صور واضحة للسيارة تظهرها من جميع الجوانب.