جذب الاستثمار: متى يكون فرصة ذهبية ومتى يصبح فخًّا؟

كيف تتجنب الاستثمار الخاطئ؟

لا توقع على أي اتفاقية قبل أن يراجعها مستشارك القانوني

- في الغالب الأعم، يشجعك المستثمر الجيد على استشارة محاميك ومستشاريك الماليين والقانونيين؛ أما إذا حاول إجبارك على التعامل فقط مع فريقه القانوني بحجة "توفير الوقت والتكاليف"، فقد يكون لديه نوايا خفية أو يسعى لتحقيق مصالح خاصة على حسابك.

احذر من توقعات الأرباح غير الواقعية

- من الطبيعي أن يسعى المستثمرون إلى تحقيق أرباح من استثماراتهم، ولكن إذا تضمنت الصفقة شروطًا تنص على مضاعفة استثماراتهم مرتين أو ثلاث مرات قبل توزيع أي عائد على المؤسسين، فقد تجد نفسك في نهاية المطاف دون أي مكاسب تذكر، حتى لو حققت شركتك نجاحًا باهرًا.

تجنب الوسطاء غير الضروريين

- قد يتقاضى بعض الوسطاء أجورًا باهظة لقاء "تعريفك" بمستثمرين محتملين، غير أن المستثمر الجاد والموثوق به لا يعتمد في الغالب على وسطاء مكلفين لاستقطاب صفقات استثمارية واعدة ومربحة.

ابتعد عن المستثمرين الانتهازيين

- قد يضع بعض المستثمرين شروطًا قاسية وصارمة في العقود، مثل جداول سداد مستحيلة التنفيذ، بهدف دفعك إلى التخلف عن السداد والاستيلاء على شركتك بأسعار بخسة.

- احذر من المستثمرين الذين يبدون في الظاهر وكأنهم يتمنون لك النجاح، ولكنهم في الواقع يضمرون نية الاستحواذ على شركتك عند أول فرصة سانحة.

ما هي أنواع المستثمرين.

أصحاب رؤوس الأموال المغامرة

- يوجه رأس المال المغامر بشكل عام نحو الشركات الصغيرة في المراحل المبكرة من النمو، والتي تتمتع بإمكانات نمو عالية.

- يقدم أصحاب رؤوس الأموال المغامرة التمويل عادةً مقابل الحصول على حصة في ملكية الشركة.

المستثمر الملائكي

- يُعدّ مصطلح "المستثمر الملائكي" تسمية أخرى للمستثمر الخاص أو المستثمر التأسيسي.

- وعادةً ما يقدم هذا النوع من المستثمرين التمويل للشركات الناشئة أو لرواد الأعمال مقابل الحصول على حصة في ملكية الشركة.

- وغالبًا ما يكون المستثمرون الملائكيون أفرادًا من ذوي الثروات الطائلة، يستخدمون أموالهم الشخصية لتمويل الشركات، وذلك على النقيض من أصحاب رؤوس الأموال المغامرة الذين غالبًا ما يكونوا شركات استثمارية مؤسسية أكبر حجمًا.

منصات التمويل الجماعي

- تجمع منصات التمويل الجماعي، كما يوحي الاسم، عددًا كبيرًا من الأفراد الذين يقدمون استثمارات صغيرة لتمويل الشركات.

- في حين أن كل مستثمر في التمويل الجماعي قد يتعهد بجزء بسيط فقط من الأموال التي تحتاجها شركتك، إلا أنه بشكل جماعي، يمكن للحشد توفير رأس المال الكافي لإطلاق عملك أو توسيعه.

كيفية العثور على مستثمر

1- حدد مواصفات "المستثمر المثالي"

- من الأهمية بمكان أن تحدد بدقة نوع المستثمر الذي تتطلع إلى استقطابه لتمويل مشروعك.

- تذكر دائمًا أن المستثمر شريك لك بقدر ما هو مصدر للتمويل؛ لذا، فإن حسن اختيار الشخص المناسب يستلزم تخطيطًا مُحكمًا.

- بمجرد أن تتمكن بوضوح من رسم صورة المستثمر الأمثل لك ولعملك، يمكنك حينئذٍ حصر واستهداف أولئك الذين يبدون اهتمامًا فعليًا بنوع مشروعك، وموقعه الجغرافي، والمبلغ المالي الذي تسعى إلى جمعه تحديدًا.

- يضمن تضييق نطاق تركيزك بهذه الطريقة تحقيق التوافق الأمثل بين الطرفين، ويجعل عملية التواصل مع هؤلاء المستثمرين المستهدفين أكثر سهولة وفعالية.

2- ابدأ في بناء شبكة علاقات للعثور على مستثمرين محتملين

- من الأهمية بمكان بناء شبكة علاقات قوية؛ وذلك لتحديد المستثمرين الذين يستوفون معاييرك المحددة.

- ويمكن تحقيق ذلك من خلال الانضمام إلى المنظمات التجارية أو جمعيات الأعمال، فضلاً عن المشاركة الفعّالة في المعارض التجارية المتخصصة.

- إضافة إلى ذلك، قد يشمل الأمر إجراء اتصالات مباشرة أو إرسال موجز تنفيذي لمشروعك إلى مجموعات المستثمرين التي جرى تحديدها مسبقًا على أنها تتوافق مع طبيعة عملك.

3- كن مثابرًا حتى تجد الشخص المناسب

- تحلَّ بالمثابرة والإصرار، حتى وإن لم تلقَ تجاوبًا في البداية؛ لأن إنشاء شبكة علاقات يعتمد غالبًا على قاعدة واسعة من الصلات والروابط المتينة.

- وما أن توفق في الوصول إلى المستثمرين الذين تتناسب سماتهم مع احتياجاتك، يمكنك حينها تأمين تمويلهم وشراكتهم.