مصفوفة بوسطن .. وسيلتك الأولى لتقييم منتجاتك

- تُعد مصفوفة بوسطن الاستشارية (BCG) أداة قيّمة في رسم الخطط الاستراتيجية الطويلة الأمد. فهي تُمكّن الشركات من تقييم محفظة منتجاتها بدقة، وتحديد المجالات الواعدة للاستثمار، وفرص تطوير منتجات جديدة، وكذلك المنتجات التي قد يكون من الأفضل وقف إنتاجها.

- وتُعرف هذه المصفوفة أيضًا بمصفوفة النمو والحصة السوقية، وهي تقوم بتصنيف المنتجات إلى أربع فئات رئيسية بناءً على معدل نمو السوق وحجم حصة كل منتج فيها.

للاطلاع على المزيد من المواضيع والتقارير في صفحة مختارات أرقام

تطبيق مصفوفة بوسطن على استراتيجيات التسويق

- على الرغم من أن مصفوفة بوسطن موجّهة بشكل رئيسي لتقييم المنتجات، فإن المسوقين في الشركات الكبيرة والصغيرة -على حد سواء- يمكنهم تطبيق هذا التفكير لتحليل استراتيجياتهم التسويقية وتحديد القنوات التي تستحق الاستثمار فيها. كما يقدم النموذج رؤى حول كيفية تحسين تسويق المنتجات والخدمات.

تطبيق النموذج على التسويق الرقمي

- يمكن استخدام مصفوفة بوسطن في استراتيجيات التسويق الرقمي بنفس الطريقة المستخدمة في تحليل المنتجات.

- على سبيل المثال، يمكن تقييم فعّالية القنوات التسويقية بناءً على تأثيرها في السوق، حيث تمثل القنوات الناجحة "النجوم"، بينما يمكن التخلص من القنوات ذات الأداء الضعيف التي تمثل القنوات "المثيرة للقلق".

نصائح عملية لتطبيق مصفوفة بوسطن

عند تطبيق مصفوفة بوسطن الاستشارية، تذكر أنها ليست أداة صارمة، بل هي دليل للتخطيط الاستراتيجي، فيما يلي بعض النصائح العملية لتطبيقها:
 

1- مراجعة محفظة المنتجات بانتظام: مع تغيّر ظروف السوق والمنافسة، قد تحتاج إلى إعادة تقييم مكانة منتجاتك ضمن المصفوفة. فما كان نجماً قد يصبح مثيرًا للقلق، والعكس صحيح.
 

2- التخطيط للاستثمار المستقبلي: استخدم نتائج المصفوفة لتحديد المنتجات أو القنوات التي تستحق مزيدًا من الاستثمار. ركز على المنتجات "النجوم" لتدفعها لمزيد من التفوق في السوق، واستثمر بحذر في المنتجات "المثيرة للاستفهام" بناءً على دراسات جدوى دقيقة.
 

3- حلب الأبقار النقدية بعناية: تُعتبر هذه الفئة مصدرًا ثابتًا للعائدات، لذا من المهم استثمار الجهد في الحفاظ على جودتها وتماسكها، مع تقليل التكاليف قدر الإمكان.
 

4- التخلص من المنتجات "المثيرة للقلق" بشكل ذكي: بينما يُنصح عادةً بالتخلي عن المنتجات ذات الأداء الضعيف، قد يكون من الذكاء استغلال هذه المنتجات للحصول على إيرادات إضافية، أو استخدامها لتقوية صورة العلامة التجارية في قطاعات أخرى.

تحديات استخدام مصفوفة بوسطن

بالرغم من أن مصفوفة بوسطن تُعتبر أداة سهلة الاستخدام، فإن هناك بعض التحديات التي يجب أن تأخذها في الاعتبار:
 

- التقدير الكمي لحصة السوق: قد تواجه الشركات الصغيرة صعوبة في قياس حصتها السوقية بدقة، مما يجعل من الصعب تصنيف منتجاتها ضمن المصفوفة.
 

- تعقيد الأسواق المتغيرة: قد تتغير ديناميكيات السوق بوتيرة أكبر في ظل التسارع الرقمي، ما يتطلب مراجعة دورية وتحديثات متكررة في الاستراتيجية.
 

- المبالغة في تبسيط التحليل: قد يؤدي الاعتماد الكلي على المصفوفة إلى التغاضي عن عوامل أخرى هامة، مثل الاتجاهات التكنولوجية أو التغيرات في سلوك المستهلكين.

الخاتمة

- تُعد مصفوفة بوسطن الاستشارية أداة استراتيجية هامة تمكِّن الشركات من اتخاذ قرارات استثمارية استراتيجية، سواء على مستوى المنتجات أو القنوات التسويقية.

- يمكنك تحسين محفظة منتجاتك وتعزيز أدائك في السوق بشكل فعّال ومستدام من خلال الاستخدام الذكي لهذه المصفوفة، مع الاستفادة من البيانات الحديثة وتحليل السوق.

المصدر: سمارت إنسايت