رئيس مهارة لـ أرقام: نتوقع تحسّن هوامش الربحية في الفترات القادمة.. وحصتنا السوقية نحو 15%

عبدالعزيز الكثيري الرئيس التنفيذي لشركة مهارة للموارد البشرية

قال عبدالعزيز الكثيري، الرئيس التنفيذي لشركة مهارة للموارد البشرية، إن الشركة واجهت خلال الربع الأول من العام الجاري ضغوطًا على هوامش الربحية في القطاعات الرئيسية، نتيجة اشتداد المنافسة في سوق الموارد البشرية، لاسيما في خدمات قطاع الأفراد، إلى جانب تأثير الاستراتيجية التوسعية للشركة في قطاع الأعمال، التي تهدف إلى تعزيز الحصة السوقية والحفاظ على العملاء الاستراتيجيين، ما انعكس على مستويات التسعير وهوامش الربح.

وأوضح الكثيري في مقابلة مع أرقام، أن تراجع الهوامش في قطاع الأفراد خلال الربع الأول كان استثنائيًا، ويعود إلى تكاليف موسمية غير متكررة، مؤكدًا أنه لا يُتوقع استمرار هذا التأثير خلال بقية العام.

 وأشار إلى أن الشركة تمتلك استراتيجية نمو واعدة تركز على تعزيز ريادتها والحفاظ على حصتها السوقية، مع توقعات بتحسّن الهوامش الربحية في الفترات القادمة، خاصة في قطاع الأفراد (خدمة الساعة) الذي يشهد نمواً ملحوظًا سينعكس إيجابًا على ربحية الشركة.

وفيما يتعلق بالشركات التابعة، أفاد الكثيري أن "مهارة" تعمل حاليًا على دراسة وتقديم الحلول المناسبة لتحسين أدائها، مشيرًا إلى أن الأثر الأكبر كان من خلال شركة "نبض للخدمات اللوجستية"، التي سجلت خسائر خلال الربع الأول، وبعد مراجعة شاملة، تم التوصية بتصفيتها.

وبيّـن أنه يجري العمل على تقليص الخسائر المحتملة في الشركات التابعة الأخرى، بهدف الوصول إلى نقطة التعادل، ما من شأنه دعم تحسين هامش مجمل الربح خلال الفترات المتبقية من عام 2025.

وحول الحصة السوقية، أكد أن "مهارة" تواصل ريادتها في قطاع الموارد البشرية من حيث الإيرادات وصافي الربح، حيث تُقدّر حصتها السوقية في خدمات قطاعي الأفراد والأعمال بين 13% و15%، مشيرًا إلى أنها تُعد من الأعلى حاليًا، مع احتمالية تغيّرها حسب نمو السوق. 
 
وفيما يلي مقابلة الرئيس التنفيذي لشركة مهارة للموارد البشرية مع أرقام:
 
انخفض صافي ربح شركة مهارة بنسبة 53% في الربع الأول 2025 رغم نمو الإيرادات بنسبة 37%. ما تفسيركم لهذا الفرق بين نمو المبيعات وانخفاض صافي الربح؟

لقد تم بحمد الله وبأداء استثنائي استمرار النمو في إيرادات الشركة بنسبة 37% بسبب استراتيجية الشركة (نمو) والمتمثلة بالأنشطة التشغيلية الرئيسية للشركة في خدمات قطاع الأعمال وخدمات قطاع الأفراد والتي ارتفعت إيراداتها بنسب 46% و17% على التوالي، ويعود ذلك إلى استمرار الطلب المتزايد على خدمات الشركة في قطاع الموارد البشرية، مما انعكس إيجاباً على نمو أنشطتها التشغيلية.

كما شهدت الشركة نمواً في أعداد العمالة بنسبة 7% مقارنة بنهاية عام 2024م، وبزيادة قدرها 24% مقارنة بالربع المماثل من العام السابق، مما يعكس كفاءة عمليات الشركة التشغيلية.

ونود التأكيد على متانة الأنشطة الرئيسية للشركة، حيث حققت صافي ربح يُقدر بـ 38 مليون ريال في الربع الأول من عام 2025م مقارنة بـ 34 مليون ريال في الربع الأول من عام 2024م، محققة بذلك نمواً بنسبة 12% إلا أنه بالمقابل فقد واجهت الشركة بعض الضغوط على هوامش مجمل الربح من الأنشطة التشغيلية الرئيسية خلال هذا الربع من عام 2025م، نتيجة التوجه الاستراتيجي للشركة بدعم مستويات النمو الكبيرة في خدمات قطاع الأعمال والحفاظ على  عملاء الشركة الاستراتيجيين ومقابلة ارتفاع الطلب في احتياجاتهم حيث بلغت نسبة تجديد عقود العملاء الإستراتيجيين 90%. 

وفيما يتعلق بخدمات قطاع الأفراد فقد تأثرت هوامش مجمل الربح بعدة عوامل، رغم الإرتفاع الكبير في إيرادات خدمة الساعة بـ 85% خلال هذه الفترة، حيث أثرت المنافسة الشديدة في قطاع خدمات الأفراد على الضغط على الأسعار التنافسية للخدمات ودعم زيادة نسب التشغيل وخصوصاً في فترة شهر رمضان المبارك، الذي يُعد من المواسم ذات الطلب المرتفع. إلا أن خدمات قطاع الأفراد تأثرت أيضا بالتكاليف الموسمية التي تم تكبدها خلال هذا الربع، نتيجة ارتفاع نسب التغيب عن العمل للعمالة المنزلية الذي يسبق الموسم الرمضاني.

وقد تأثر مجمل الربح أيضًا بنتائج الشركات التابعة الأخرى، وعلى وجه الخصوص أداء القطاع اللوجستي في  شركة نبض، حيث سجلت الشركة خسائر قدرها 5.2 مليون ريال خلال الربع الأول من العام الحالي مقارنة بخسائر قدرها 2.9 مليون ريال خلال نفس الفترة من عام 2024م. كما واجهت شركة نبض تحديات تشغيلية أدت إلى انخفاض في حجم عملياتها وتراجع ملحوظ في الإيرادات المحققة خلال هذه الفترة مقارنة بالفترات السابقة، وقد تم اتخاذ قرار بتصفية الشركة بهدف وقف الخسائر والحد من تأثيرها السلبي على الأداء المالي لشركة مهارة.

أما التأثير الأكبر على صافي الربح بالمقارنة مع الربع المماثل من العام السابق، فقد نتج بشكل رئيسي عن عدم تسجيل أي نتائج مالية لشركة النظم الصحية خلال هذا الربع، وذلك مقابل تسجيل أرباح بلغت 19 مليون ريال في الربع الأول من عام 2024م. بالإضافة إلى ذلك، فقد تأثرت النتائج بانخفاض حصة الشركة من نتائج الشركات الزميلة بمقدار 29 مليون ريال، ويعود ذلك بشكل كبير إلى الانخفاض الكبير في نتائج شركة درع الرعاية القابضة خلال هذه الفترة، مقارنة بالفترة المماثلة من العام الماضي. 

الجدير بالذكر أن المجموعة حققت تحسنًا ملحوظًا في صافي الربح  خلال الربع الأول من عام 2025م، حيث بلغ صافي الربح م23.7 مليون ريال مقارنة بـ 1.98 مليون ريال بالربع الرابع من 2024م، وذلك نظراً للزيادة بالإيرادات خلال الفترة وتحسن العمليات التشغيلية ونسب التشغيل في خدمات قطاع الأفراد نتيجة المبادرات والخدمات الإضافيه المقدمة. كما ساهم تحسن نتائج الشركة الزميلة (درع الرعاية) خلال هذا الربع، مقارنة بالخسائر التي تم تسجيلها في الربع الرابع من عام 2024، في دعم هذا الأداء الإيجابي.
 
سجل مجمل الدخل استقرارًا عند 65 مليون ريال رغم ارتفاع الإيرادات. هل ترون أن الضغوط على هوامش الربحية مؤقتة؟
 
شهدت القطاعات الرئيسية في الشركة ضغوطًا على هوامش الربحية، نتيجةً للمنافسة الشديدة في قطاع الموارد البشرية،  خاصةً في خدمات قطاع الأفراد. كما أثرت استراتيجية الشركة التوسعية في خدمات قطاع الأعمال، والتي تهدف إلى زيادة الحصة السوقية والحفاظ على العملاء الاستراتيجيين، على مستويات التسعير وهوامش الربح. 

وقد تأثرت هوامش الربح في قطاع الأفراد بشكل استثنائي خلال الربع الأول نتيجة لتكاليف موسمية غير متكررة، ولا يُتوقع أن تستمر هذه التأثيرات خلال بقية العام. كما تمتلك الشركة استراتيجية نمو واعدة تركز على تعزيز الريادة والحفاظ على الحصة السوقية، ومن المتوقع أن يشهد الأداء تحسناً في الهوامش الربحية خلال الفترات القادمة، خاصة في قطاع الأفراد (خدمة الساعة)، الذي يشهد نمواً ملحوظًا سيكون له أثر إيجابي على الربحية.

وفيما يتعلق بالشركات التابعة، تعمل الشركة على دراسة وتقديم الحلول اللازمة لتحسين أدائها. وقد سُجل التأثير الأبرز في نتائج القطاع اللوجستي من خلال شركة "نبض للخدمات اللوجستية”، التي  سجلت خسائر خلال الربع الأول. وبعد إجراء دراسة شاملة، تم التوصية بتصفية الشركة. كما يتم العمل حاليًا على تقليص الخسائر المحتملة في الشركات التابعة الأخرى، بهدف الوصول إلى نقطة التعادل، مما سيساهم في تحسين هامش مجمل الربح في الفترات القادمة من عام 2025م.

كم بلغت حصة الشركة السوقية في قطاعي الأعمال والأفراد؟

بناءً على التقارير والأرقام المتوفرة، تواصل شركة مهارة ريادتها في القطاع من حيث الإيرادات وصافي الربح. وتُقدّر حصتها السوقية في خدمات قطاع الأفراد والأعمال بـ 13% إلى 15%، وهي من الأعلى حالياً، مع إمكانية تغيرها نتيجة نمو القطاع. وتُعد مهارة أكبر شركة متخصصة في الموارد البشرية، وتتميز بقاعدة عملاء متنوعة وقوية، مما يعزز مكانتها الريادية.

ما تقييمكم لمستوى الطلب على خدمات القوى العاملة خلال الربع الأول 2025؟ وهل هناك قطاعات شهدت نموًا أكبر من غيرها؟

ولله الحمد هناك استمرار في ارتفاع الطلب على إجمالي الخدمات المقدمة سواء في خدمات قطاع الأعمال أو خدمات قطاع الأفراد، ويعود هذا النمو إلى تميز الشركة بتنوع قاعدة عملائها في مختلف القطاعات التي تغطيها، بالإضافة إلى الزخم الاقتصادي الكبير الذي تشهده المملكة، والمشاريع الوطنية العملاقة. وقد ساهم ذلك في التحسن في تحقيق نمو ملحوظ في عدة قطاعات مثل قطاع المقاولات، وقطاع التشغيل، والقطاع الطبي، وقطاع الترفيه، بالإضافة إلى قطاع إسناد السعوديين (إسناد مهارة)، والنمو المتسارع في كل من القطاع الحكومي وقطاع البتروكيماويات، وقد تم في الربع الأول من هذا العام توقيع عقود تتجاوز الـ 5500 عامل بإيرادات متوقعة تصل إلى 320 مليون ريال سينعكس أثرها بشكل كبير على عامي 2025م و2026م.

كم بلغ إجمالي أعداد القوى العاملة لدى الشركة بنهاية الربع؟ وما الجنسيات أو الدول التي استحوذت على الحصة الأكبر من عمليات الاستقدام؟

سجّلت شركة مهارة ارتفاعًا في أعداد القوى العاملة بنهاية الربع الأول من عام 2025م لتصل إلى نحو 53 ألف عامل، بزيادة قدرها 7% مقارنة بنهاية عام 2024م، وسط توقعات بمواصلة هذا النمو خلال العام بنسبة تتراوح بين 12% و15%. ويأتي هذا التوسع مدفوعًا بالأداء القوي في خدمات قطاع الأعمال، الذي يواصل تحقيق نتائج متميزة في ظل الفرص الواعدة بالسوق. 

وتفتخر الشركة بتنوع جنسيات القوى العاملة لديها بما يلبي احتياجات مختلف القطاعات، وقد قامت خلال نهاية عام 2024م وبداية عام 2025م برفع وتيرة الاستقدام من إندونيسيا والفلبين لتلبية الطلب المتزايد على خدمات قطاع الأفراد، الذي يشهد بدوره أداءً إيجابيًا ومبشّرًا يُتوقع أن ينعكس بشكل مباشر على ربحية الشركة في الفترة المقبلة.

ما خطتكم لمعالجة الخسائر المسجلة في القطاعات التابعة مثل القطاع اللوجستي؟

ضمن إطار الاستراتيجية لعام 2025م، تركز مهارة على تحسين أداء ونتائج الشركات التابعة، حيث عملت الشركة منذ الاستحواذ أو تأسيس بعض تلك الشركات على تنفيذ خطط تطويرية تهدف إلى تقليص الخسائر وتعظيم القيمة المضافة من هذه الاستثمارات، بما يعزز من تكامل المنتجات والخدمات الداعمة للأنشطة الرئيسية للشركة. 

وقد قامت "مهارة" بإجراء دراسة شاملة لأداء الشركات التابعة والزميلة، وتحليل أدائها المالي في ظل النتائج الحالية والتوقعات بخططهم المستقبلية ذلك تمهيدًا لاتخاذ قرارات استراتيجية في الاستمرار أو التصفية إن لزم الأمر. 

كما قامت الشركة بالإعلان مؤخرا على تداول بتصفية شركة نبض للخدمات اللوجستية بعد دراسة الجدوى من الاستمرار فيها، ويُعد هذا القرار خطوة إيجابية وجريئة في ظل النتائج الحالية للقطاع اللوجستي. ورغم أنه لا يُتوقع أن يكون لهذا القرار تأثير جوهري على شركة مهارة، فإنه سيسهم في تخفيف الأثر السلبي على ربحية مهارة والناتج عن خسائر شركة نبض، حيث بلغت خسائرها 5.2 مليون ريال خلال الربع الأول من عام 2025 و16 مليون ريال خلال عام 2024م.

ما توقعاتكم لحجم الطلب على خدمات الموارد البشرية وإدارة المرافق خلال النصف الثاني من 2025؟

في ظل المشاريع الحكومية الكبرى والأحداث العالمية التي تستعد المملكة لاستضافتها في السنوات القادمة، وما نشهده من مشاريع قادمة جديدة، فيتضح أن حجم الطلب سيزيد بشكل يفوق الفترات السابقة في قطاع الموارد البشرية. وتبذل حالياً جهوداً مكثفة داخلياً لتعزيز حصة سوقية أكبر. وفيما يتعلق بفطاع إدارة المرافق فهناك تحسن في النتائج المالية من خلال انخفاض الخسائر والمصاريف العمومية والإدارية، وذلك يعود إلى إعادة هيكلة العقود والمشاريع الحالية، كما حصلت الشركة مؤخراً على التصنيف الأول من وكالة تصنيف، وذلك بهدف تعزيز الفرص للحصول على مشاريع كبيرة، بالإضافة للدخول في مجالات جديدة في القطاع الصحي مثل الصيانة الطبية، وكذلك مشاريع تتعلق بالبتروكيماويات. ومن المتوقع نمو في الشركة بدءاً من الربع الرابع لهذا العام 2025م و2026م.